Interview - Georges Fornay, PDG de Sony Playstation France, revient pour sur les ventes de la PlayStation 3, le marché du jeu vidéo, l'image de Sony...
Il fixe un objectif ambitieux pour la console en France misant beaucoup sur la période des fêtes.
Sony, Microsoft, Nintendo... Les constructeurs se mettent en ordre de bataille pour la période des fêtes où la PlayStation 3, la Wii et la Xbox 360 s'affronteront sur les étals. Après Microsoft, Sony a accepté de faire le point sur sa stratégie, ses nouveautés, et les performances de ses consoles PlayStation. Au lendemain de la sortie de Halo 3 chez l'adversaire Microsoft, c'est Georges Fornay lui-même, le patron de Sony Playstation France, qui répond à nos questions.
Comment se porte votre dernière console, la PlayStation 3 ?
Georges Fornay, PDG de Sony PlayStation France : Nous sommes déjà au dessus des 200.000 consoles vendues au client final, en un peu moins de six mois. C'est déjà supérieur à la première année de la PlayStation 2 en 2001. Nous sommes donc dans le rythme mais nous savons bien que tout se joue à Noël ! C'est la saisonnalité de notre marché et c'est là qu'il va falloir être performant.
Vous évoquiez un objectif de 500.000 consoles vendues en France dès la première année. Allez vous le tenir ?
G. F. : Nous sommes même un peu plus optimistes. Nous allons passer largement ce cap des 500.000. Grâce à nos nouveaux packs qui incluent des jeux, les ventes ont plus que doublé sur l'été. Nous venons aussi de lancer le jeu Heavenly Sword qui est déjà numéro 1 des ventes toutes plateformes confondues.
Microsoft compte de son côté sur le jeu Halo 3, qui vient de sortir, pour emporter la guerre des consoles à Noël. C'est sur ce type d'exclusivités que cela va se jouer ?
G. F. : C'est clair que lorsque vous avez des blockbusters en exclusivité, des "triple A" ou encore des "mégastars", comme nous les appelons, cela tire la dynamique d'une console. C'est précisément le rôle des studios "maison" des constructeurs de produire des jeux d'une qualité telle qu'ils attirent les joueurs vers leur console. Que Microsoft soit confiant en Halo 3, c'est une évidence. On verra ce que ça donnera sur les ventes... Pour l'instant, nous vendons deux fois plus de PS3 qu'ils ne vendent de Xbox 360 et nous espérons bien que cela sera la même chose sur la fin d'année. Malgré Halo 3 !
Paradoxalement, les éditeurs signent de moins en moins d'exclusivité. Pour rentabiliser leurs titres, très chers à développer, ils les sortent sur toutes les machines. Comment alors se distinguer des autres consoles ?
G. F. : Grâce aux capacités intrinsèques de la machine. Les performances techniques font qu'un jour ou l'autre les développeurs la prennent en main et en tirent le meilleur parti. Il y a plusieurs cycles de vies, plusieurs générations de jeu sur une plateforme. Lorsque l'on voit ce que l'on arrive à sortir dès la première vague sur PS3, nous sommes confiants. Les choses se feront dans le temps : on exige par exemple des développeurs qu'ils tirent partie de notre disque dur de série que n'a pas la Xbox 360. Cela doit nous permettre à terme de sortir des jeux plus riches, de révéler notre potentiel.
C'est le cas avec un titre comme Heavenly Sword ?
G. F. : Bien sur. C'est bien d'avoir un bon jeu aussi tôt dans la saison. Mais, pour Noël, nous aurons un feu nourri de qualité : Uncharted Drake's fortune, Ratchet & Clank, Times Crisis 4... Du solide. Nous aurons ensuite les grosses licences des éditeurs tiers comme Pro Evolution Soccer 8 (PES 8) qui est en France un titre qui a toujours fini dans le top 3. Avec d'ailleurs un pack exclusif "PES 8" pour Noël qui sortira courant novembre.
Comment expliquer le succès particulier du jeu de foot le plus populaire sur les consoles Sony?
G. F. : Les joueurs apprécient sûrement l'association de PES avec Playstation, ses manettes, peut être une qualité supérieure. Il y a un lien étroit, historique entre PlayStation et PES. Il y a aussi un phénomène PES particulier à la France grâce à un très bon travail marketing de Konami. L'association à des joueurs comme Drogba et Henry a joué.
Face au carton de la Wii, Microsoft nous expliquait récemment que la console de Nintendo n'était pas pour lui un concurrent direct, contrairement à votre PlayStation 3. Vous partagez cette analyse?
G. F. : C'est sur que l'on est plus en concurrence avec la Xbox qu'avec la Wii. La console de Nintendo attire d'abord les clients qui leur sont fidèles. Elle attire ensuite de nouveaux joueurs, une cible plus féminine, qu'ils les amènent au jeu vidéo.
La Wii vous "pique" bien quelques joueurs?
G. F. : Certainement, mais l'essentiel dans tout ça c'est que cela s'additionne plus que ça ne se cannibalise. Le marché du jeu vidéo est cette année sur une croissance à deux chiffres. De 1,5 milliards d'euros l'année dernière, il va s'approcher cette année des deux milliards d'euros, grâce aux nouvelles consoles. Peu de marché peuvent se targuer de telles performances.. Maintenant on ne s'interdit pas d'aller chercher les clients de la Wii à terme, lorsque nos prix baisseront.
Vous communiquez de plus en plus sur le lecteur Blu-Ray intégré à la PS3...
G. F. : Notre signature, c'est le jeu et le cinéma en haute définition. La PS3 est compatible Full HD, le très haut de gamme de l'image. Nous communiquons davantage sur le cinéma car le contenu, les films, arrivent. Il va par exemple y avoir des offres autour de Spiderman 3. On nous critique sur le prix mais on oublie de dire que lorsqu'il s'agit de lecteur Blu-ray, nous ne somme pas cher et de qualité.
Au-delà même du prix, les quelques couacs ont moment du lancement de la PS3 ont été largement commentés...
G. F. : Forcement. La presse fait sont travail et ne nous a pas loupé. Elle en a aussi rajouté : quand on est premier, on en prend souvent "plein la gueule". La réponse qui compte pour nous, ce sont les clients et leur plébiscite. Je préfère cette situation à l'inverse : que la presse nous encense et que les clients ne soient pas là.
"Home? Un mélange entre YouTube, MySpace et Second Life"
Sortir une manette sans système de vibrations a également déçu beaucoup de joueurs. Aujourd'hui, vous corrigez le tir, avec une manette vibrante prévue pour 2008.
G. F. : Cela prouve que l'on écoute nos clients et que l'on est capable de leurs répondre. Nous faisons des erreurs. Comme tout le monde.
Que pouvez vous nous dire de Home, l'univers en trois dimensions sur Internet de la PlayStation 3?
G. F. : Home est prévu pour le printemps 2008 dans le monde entier. Le retard est dû à des problèmes de compatibilté entre les réseaux européen, américain, et japonais. C'est un mélange entre YouTube, MySpace et Second Life, une étape clé dans notre stratégie en ligne. Le joueur pourra chatter, partager ses vidéos, inviter des amis dans un appartement virtuel - qui grandira qui gré des succès. Et bien sûr jouer avec eux en réseau. Le tout sera gratuit et accessible. Des concours, des matches, et des avant-premières y seront organisés...
Vous avez aussi beaucoup investi sur le marché des portables en lançant votre PSP...
G. F. : Nous sommes les premiers à réussir à prendre une place sur le marché des portables face à Nintendo, nous avons des volumes solides. On arrive d'ailleurs à faire autre chose que du jeu : Internet, de la musique, des films... Les marchés se frottent : à terme, nous serons par exemple concurrents de l'iPod. Au Japon, la PSP servira aussi de télévision portable. Nous travaillons en France à des services de vidéo à la demande. Nous avons notre place dans cet univers.
Qu'est-ce qui fera la différence pour Sony?
G. F. : Une marque, c'est aussi de l'irrationnel, un côté affectif, une image, qui comptent beaucoup. Il y a un lien particulier entre Sony et ses joueurs. Avec un parc de 130 millions de PlayStation dans le monde, 5,5 millions de PS2 en France, ce sont beaucoup de gens qui ont peut être envie de continuer avec nous. Microsoft peut bien essayer de nous les prendre, c'est de bonne guerre. A nous de faire en sorte qu'ils restent.
Source : LCI
De bonne petite interview...
Christ_Off
Posté le 28/09/2007 13:30:42
ca va pas me faire acheter la PS3
il faut qu'elle soit 2 fois moins chere, avec une quantité incroyable de bons jeux et que le blu-ray gagne face au HD-DVD
meme à Noel 2008 ca ne sera pas le cas
augole
Posté le 28/09/2007 15:22:02
clair, et c'est pas spécialement la politique de Sony que de baisser ses prix en plus
Regardez la PS2, elle est encore vendue 150€
Amoklaw
Posté le 28/09/2007 15:51:39
Au début, le 24 novembre 2000, la ps2 était vendue à 2990 Francs soit environ 455 euros.
La playstation s'est chére ... début!
Ludo76
Posté le 01/10/2007 13:32:46
le pack PES devrait marcher en France
GandalfLeGris
Posté le 02/10/2007 09:12:49
+1 PES et playstation sont liés depuis une decennie en France
L'europe est le continent ou la PS3 marche le mieux
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